岗位职责：
  负责海外重点国家和区域的渠道开发，寻找并评估具备生命科学客户资源的当地代理商；
  负责开发、筛选、引进并管理海外国家级独家代理商，建立覆盖重点国家和区域的国际代理渠道网络；
  制定海外代理商开发计划，推动代理商从初步接洽、资质评估、样品推广到正式合作；
  协调代理商开发当地终端客户，包括基因测序、分子诊断、生物制药、合同研发及生产外包、第三方检测、科研机构及大学实验室等生命科学领域客户；
  推进移液器吸头、自动化工作站吸头、PCR 耗材、离心管 & 螺旋管、深孔板 & 磁棒套、细胞培养耗材等产品在海外渠道中的导入和销售；
  负责代理商培训，包括产品知识、竞品对照、价格体系、样品政策、客户验证流程及销售话术；
  跟进代理商客户项目，包括样品测试、报价、客户反馈、验证进度、首单转化及复购；

  收集海外市场信息，包括竞品品牌、价格体系、客户需求、年度用量、渠道结构及市场机会；

  负责参与海外生命科学、实验室耗材及生物技术相关展会，并利用 LinkedIn、Google、行业数据库、展会名录等工具进行代理商开发、市场调研、竞品信息收集及后续商机跟进；

  维护海外渠道 CRM 数据，定期输出代理商项目进展、销售预测和市场分析；

  协调公司内部研发、质量、生产、采购、物流、商务及仓储团队，支持海外代理商完成客户导入和订单交付；

  推动代理商完成季度及年度销售目标，并对海外渠道销售增长结果负责。

岗位要求：
  本科及以上学历，生物、医学、化学、国际贸易、英语、市场营销等相关专业优先；
  1 年以上海外销售、国际渠道销售、经销商开发或代理商管理经验，优秀应届毕业生亦可考虑；
  有生命科学耗材、实验室耗材、IVD 耗材、科研试剂、实验室仪器或医疗器械海外销售经验者优先；
  熟悉移液器吸头、自动化工作站吸头、PCR 耗材、离心管、螺旋管、深孔板、磁棒套、细胞培养耗材等产品者优先；
  具备海外代理商开发和管理经验，能够独立寻找、评估、谈判并维护国家级渠道伙伴；

  英语可作为工作语言，能够独立进行英文邮件沟通、视频会议、商务谈判及产品介绍；

  具备主动开发客户和渠道资源的能力，不局限于被动处理询盘；

  理解 B2B 技术型产品销售逻辑，能够推动样品测试、客户验证、反馈跟进和复购转化；

  具备较强的市场敏感度、商务谈判能力、跨部门沟通能力和结果导向；

  能接受海外客户时差沟通，具备较强的自驱力、执行力和长期渠道建设意识；

  能接受必要的海外出差及海外展会安排，熟悉 LinkedIn、Google、行业数据库、展会名录等工具，具备海外代理商线索挖掘、商务沟通和会后商机跟进能力。